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成都广告纪行（五）
作者：平沙逐浪 时间：2005-1-28 字体：[大] [中] [小]
（九）
我之前完全不知道这次市场调查会引发一连串的事情，不管对自己的将来，还是对公司都产生了比较大的影响。
周一的上午，Leo来到我的办公室，详细说明了第一轮比稿时的状况，结合我们上周去G公司谈判的状况和结论，我们详细的对未来如何参与第二轮比稿，进行了长时间的讨论。在上周周末，从G公司回来的路上，我和Leo已经就这个问题开始初步的讨论了，不过碍于当时汽车上还有G公司市场部的尹小姐，我们没有很深入的进行探讨。
那天C女士一路上忙着张罗给尹小姐的男朋友
G广告公司过来了一个老总和一个总监，老总姓陈，是我在上海工作的时候认识的一个业界前辈，他很快领悟到我的用意，也开始支持我们的意见，向客户提出不公平的质疑。客户市场部的人员似乎没有想到这一情况的出现，显然乱了阵脚，他们很想反驳倒我们的观点，遗憾的是我们和G公司的一唱一和，让他们有点势单力薄的感觉。更让他们无法招架的是，我们提出的意见于客户和我们来说，都是合情合理的。
客户很快提出暂时休会，他们去了另外一个办公室，所有的市场部人员开始聚集在一起开会讨论。趁着这个时候，Leo带我去看了第一次比稿的提案，让我吃惊的是，客户把所有的比稿提案居然聚集子阿一起，堆在大门口的门卫室。
这次谈判的结果是，客户认可了我们和G公司的意见，做了70％的让步，按照大家商谈的结果重新制定了第二轮比稿的标准。出门的时候，G公司的陈总拍着我的肩：“什么时候到成都的？有空一起喝茶！”
我开始全面接受J公司比稿的工作，C女士在谈判回来以后，就没有安排客户部任何工作了。可口可乐的小伙子开始来上班了，忘了介绍，他叫彬，真是名如其人，完全文质彬彬的样子。我把客户部和策略部的人员结合在一起，要求大家去收集所有和J公司有关的业界竞争对手的标志，他们似乎在原来运作CI项目的时候，并没有这样做过，第一轮的收集让我非常不满意。
我暂时没有去指责他们，先自己动手收集了一批，然后把他们召集起来，结合上周做的AE培训，又给他们讲了一次，作为AE和策划人员，如何有效的找到自己需要的资料。第二轮的收集，让我们得到了许多竞品的资料，我特意找出了一份自己原来做的视觉识别调查问卷，作为范本，交给了彬和另外一个来自策略部的女孩子艳，要求他们在三天内设计出一份视觉识别的调查问卷，同时提交一份关于这次调查的可行性方案。
彬的工作在我意料之中，我感觉没有看错他，他在拟定市场调查方案上的出色表现，让我感到非常满意。问卷和调查方案出来的第二天下午，我召开了全部客户部和策略部人员的会议，针对这次调查，我要求全员参与，有效样本数120份，误差必须控制在3％～5％之间。
“有问题吗？”我询问到。
所有人都摇着头，“好，”我开始对问卷使用提出自己的要求，“调查全部集中在上午时间。”我个人认为，这次调查的针对对象必须是中年或以上的妇女，只有她们才会使用J公司的产品，而他们买菜的时间基本上在上午，不排除有下午下班才买菜的，但是我不打算利用这个群体。
我要求调查的地点集中在菜市场和量贩店的调味料专柜，同时要求每个人就近到自己住家附近的菜市场，时间分为两个阶段，早上8：00到9：30是第一个调查阶段，9：30之后是第二个调查阶段，要求每个人员化一个上午的时间完成所有问卷的调查。
接着我安排彬和艳，还有客户部的军，一起负责问卷的审核，并且当场制定艳作为调查的质量控制员。
当天下午，他们领取了各自的礼品和问卷，在我一再要求核对的情况下，做完了所有的准备工作。第二天的早上，所有人员直接投入市场调查工作去了，我同意他们不用再到公司来打卡报道。我先到自己住家附近的菜市场去看一圈，大约接近10点才回到办公室，让我吃惊的是，N已经坐在自己的位置上了，“你怎么快就完成市场调查了？”我问道。
他抬起头回答到：“我有事情，去不了。”
我隐隐感到这次调查会出现问题了，“你为什么昨天不告诉我呢？”老实说，对于这样的回答，我相当不满意。